ルート営業を行う上で求められる能力として一番のポイントが相手の話を聞く能力です 一般営業の場合は自社製品を売り込むため話す能力に長けている方が有利となる場面が多いですがルート営業の場合はすでに取引があるため自社につい. その代わりルート営業のミッションは安定した売上を生み出すことのため解約や取引停止などが起きないよう既存顧客と深い関係性を構築するスキルが必要です 関連記事 ルート営業とは新規営業との違いや求められる営業スキルとkpiを解説.
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ルート営業の役割はクライアントとの信頼関係の維持ですそのためには ヒアリング能力 と提案力は欠かせません ヒアリング力.
. まずはルート営業に求められるのはどのような人材なのかについて解説します 売上の維持と向上 ルート営業は新規開拓とは異なり既に取引のある顧客に対して営業活動を行うため最低でも現状の売上を維持することが求められます. 加えて顧客を回り商談を重ねることが多いルート営業は外での仕事が多くなります デスクワークをしたい方には難しいかもしれませんが常に外で動いていたいと思う方には向いているといえるでしょう ルート営業に求められる能力.
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